Modèles tarifaires innovants pour mobilité électrique

Publié par Arnaud Zufferey, le 19 avril 2021.

Lors de la rédaction de mon précédent article sur la jungle des tarifs je me suis rendu compte que la quasi totalité des acteurs en Europe utilise le même modèle tarifaire : un prix du kWh élevé et fixe pour les recharges occasionnelles et un prix du kWh un peu moins élevé pour ceux qui paient un abonnement annuel. Si on ajoute les frais de roaming, on se croirait dans la téléphonie mobile il y a 20 ans.

Personnellement je n'ai rien contre les abonnements si il y a un service en contre-partie, mais si c'est juste pour avoir un tarif plus bas, ça me donne l'impression d'acheter une carte de fidélité. Et ça fait mal. En plus, comme propriétaire d'une installation solaire, j'ai de la peine à accepter de vendre mon surplus d'électricité à 8 ct/kWh à un distributeur qui me le facture au même moment 8 fois plus (65 ct/kWh pour une recharge de 10 kWh à 50 ct/kWh avec une taxe de base de 1.50 chf).

Je sais, installer des bornes ça coûte cher et il faut les amortir, mais je sais aussi que c'est plus difficile d'amortir une borne qui n'est jamais utilisée (et il y a quelques bornes où je n'ai jamais vu de véhicule branché). Il y a un cercle vicieux : le tarif est perçu comme abusif, du coup on ne se branche pas, du coup la borne est difficile à amortir, du coup le tarif est prohibitif et donc perçu comme abusif...

Est-ce qu'on pourrait imaginer d'autres modèles tarifaires ? Pour cela imaginons un nouvel opérateur innovant, disruptif, anglophone et trendy : Soul EV. Cet opérateur a fait un brainstorming avec ses 9 product brand customer business developers sous la supervision du head of product brand customer business developers et a retenu 12 innovative business models.

Offres sans abonnement

Soul EV Eleven - Un tarif fixe sans abonnement, pas de taxe de base, votre 11e plein offert. Si ma pizzeria le fait, pourquoi pas mon réseau de recharge ? (Tarif : 50 ct/kWh, 25 kWh offerts à partir de 250 kWh, soit 45 ct/kWh).

Soul EV Echo - Participez et gagnez à tous les coups. En complément de l'offre Soul EV Eleven, publiez un commentaire utile sur votre expérience de recharge (p.ex. photo de l'accès, astuce, feedback), et bénéficiez de 5 ct/kWh de remise sur votre prochaine charge. Enfin un réseau qui valorise vos efforts.

Soul EV Prepaid - Un tarif fixe préférentiel et sans surprises. Pas d'abonnement et pas de frais de roaming entre les réseaux partenaires. (Tarif : 100.- pour 285 kWh soit 35 ct/kWh au lieu de 50 ct/kWh).

Soul EV Free - Rechargez gratuitement sur les bornes munies d'un affichage publicitaire (comme Volta ).

Soul EV Associate - Nos sociétaires paient le tarif le plus bas du marché. Avec une participation unique de 2'500.- (part sociale) vous payez la moitié du prix du kWh seulement (25 ct/kWh au lieu de 50 ct/kWh).

Offres avec abonnement

Soul EV Flex - Profitez des variations du prix de l'électricité. Le tarif est flexible, basé sur le prix de l'électricité à la bourse EEX (prix spot à 24h). Dès 20h, consultez les tarifs du lendemain et chargez au meilleur prix (0-70 ct/kWh). Abonnement seulement 5.-/mois. (Les tarifs flexibles arrivent, par exemple Tesla , Octopus ou barry).

Soul EV Fifty - l'équivalent du demi tarif pour la mobilité électrique. Pour 149.-/an faites le plein à moitié prix (25 ct/kWh). L'abonnement peut être activé sur votre Swisspass: une seule carte, plein de possibilités.

Soul EV Unlimited - Tous les réseaux d'Europe en illimité pour 99.-/mois. (comme Elvah en fait, mais avec plus de Soul)

Soul EV Optima - commencez avec le tarif Flex et si la consommation est importante, bascule automatiquement sur le tarif le plus avantageux (Fifty, Unlimited). Option à 3.-/mois en plus du tarif Flex.

Soul EV Surf&Charge - Surfez sur le meilleur réseau pendant que votre véhicule se recharge. Pour 70.-/mois profitez d'abonnement mobile 5G illimité avec 100 kWh/mois de recharge (kWh supplémentaire à 45 ct/kWh).

Soul EV EasyLease - Une borne à domicile en leasing et un tarif préférentiel sur le réseau ça vous tente ? Pour seulement 70.-/mois pendant 36 mois avec un tarif préférentiel à 40 ct/kWh au lieu de 50 ct/kWh.

Soul EV Relax - Un abonnement dépannage et recharge combiné. Abonnement à 99.-/an et tarif préférentiel à 40 ct/kWh.

Conclusion

Peut-être que dans quelques années Shell, BP ou Total vont arriver avec un tarif fixe comme pour l'essence, sans abonnement, avec un système de fidélité en plus. Peut-être que l'ElCom va imposer un tarif fixe et un affichage des prix sur les bornes comme en Californie. Peut-être qu'un géant de l'industrie ou du commerce va racheter tout ce qui bouge. Peut-être qu'une start up disruptive va tout chambouler. Qui sait ?

En attendant, les réseaux de recharge sont en ébullition en Europe, c'est à mon avis juste une question de temps que ça se répercute sur les offres.